祝月瑕本来就有北海城的事情要管，哪里能专门分出三四个月的精力去查这么一件事情？
祝月瑕皱眉道：「那我们不是什么也查不出来了。」
「未必。」
人活在这个世上，只要做了事情就会留下蛛丝马迹。
侯映红的事情就算做的最干净也总会留下马脚。
骆名爵说：「你把帐本给我看看。」
在别的事情没有眉目的时候，不如先看看帐本。商人最会从帐本里找答案。
祝月瑕问道：「你要看哪一本？总帐还是？」
骆名爵说：「细帐，麵粉厂的生意开始往下掉的那几个月的记录。」
总帐是粗帐，记录的都是总体的大笔的支出和收入。从总帐上可以直观的看到麵粉厂是挣还是亏。
而月帐是细帐，详细到每一笔收入的开支。
像宏丰麵粉厂这样的大厂子都有自己的月帐。
祝月瑕从床头抽出骆名爵要的那一本帐簿，递到了他手里。
骆名爵看了一会儿，指着帐簿上的记录跟祝月瑕说：「你看这里的记录，看出什么问题了？」
祝月瑕对比了一下前几个月的记录，说道：「收入减少了。」
骆名爵摇头，「不对，是麵粉滞销了。」
被他这么一点拨，祝月瑕看着帐簿恍然大悟。
这个月记录的做麵粉所需要的原料的支出，还有员工支出和上个月都是差不多的，但是这个月的盈利却减少了很多。
所以是麵粉做出来了，但是没有卖出去，这显然就是滞销了。
骆名爵问道：「之前的几个月面粉一直都卖的很好，但是从这个月开始，宏丰麵粉厂突然就有大量的麵粉滞销了，你觉得这是为什么？」
市场上商品的销售情况，可以分为畅销，平销，和滞销。
畅销显然是挣大钱了，做梦都能笑出声来。平销就是卖的一般般，不会怎么亏，但是也赚不了大钱。滞销则大部分都是亏损的。
问题就出现在这里，但是答案需要他们自己去找。
骆名爵一直都认为月瑕很聪明，所以他一路都在引导祝月瑕独立思考，而不是直接告诉她答案。这样她以后再遇到类似的事情，就能够自己解决了。
祝月瑕说道：「货卖不出去无非就是那三种情况，第一就是大体上的生意不景气，大家的手里头没钱，所以什么东西都卖不好。但是宏丰麵粉厂的问题应该不在这里。」
这两年金昌的人是越来越有钱了，应该不至于突然买不起麵粉。
第154章 抽丝剥茧看问题
骆名爵点了点头表示同意她的看法。
祝月瑕继续说：「第二就是同行竞争过度。有对手故意压低自己的价格，为难宏丰麵粉厂，让宏丰的生意不好做。不过两年前……」
月瑕思索了片刻：「两年前宏丰就是金昌最大的麵粉厂呀，谁能为难的了它？应该也不是这个原因。」
就连侯映红託辞说的商家的竞争关係，那也是这个月的事情，和宏丰麵粉厂的滞销问题怎么都搭不上边儿。
骆名爵看着她笑了笑。
祝家果然把这个女儿教的很聪明。他真是越来越喜欢了。
祝月瑕继续说道，「第三就是麵粉的销售问题了，它不符合大家的需要，所以大家不买它。」
祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：「这就更不可能了！金昌的人爱吃麵，麵粉什么时候都不可能不需要的。」
在她看来，金昌对麵粉的需求应该还不小呢。
骆家如果不是看出了这一点，也不会在金昌开一个麵粉厂了。
当初舅舅也想开一家麵粉厂，但是后来考虑到金昌做麵粉的人已经很多了，舅舅就算投钱进去做生意也不一定能有多大的利润，就放弃了这个想法。
月瑕皱了皱眉，「那宏丰的麵粉到底是因为什么滞销的？」
所有原因都想了一遍，可就是没有一个符合宏丰的麵粉滞销的原因。她有些头疼。
「还有第四。」骆名爵说：「它可以被取代。」
看她实在是想不出答案了，骆名爵才说出了自己的想法。
「在有需要还不买你的东西的情况下，原因无非就只有两种。」骆名爵说：「第一，同样的东西，你的价格更贵。第二，同样的价格，你的东西更差。如果说价格跟质量都比不上别人，那就更不用说了。」
骆名爵笑眯眯的看着她，「现在明白了吗？」
「当初舅舅也想在金昌开麵粉厂，他曾经调查过金昌的麵粉在市面上卖的情况。宏丰的麵粉在市面上的价格一直都是很稳定的，没出现过什么大的浮动，以前用那个价格能卖的动，现在应该也卖得动。所以不是价格的问题，是质量的问题！」
祝月瑕一惊：「宏丰的麵粉出了质量问题，侯映红怕这件事情被人知道，所以把以前的员工在短时间里全部都换了！她是为了堵住那些人的嘴。」
骆名爵讚赏道：「很聪明。」
祝月瑕对这个称讚受之有愧。
她低下头说道：「聪明什么呀？这都是你一步一步教我的。」
如果不是骆名爵循循善诱，她根本得不出这样的答案。
骆名爵却说，「如果你不聪明，我就算教你到这里了，你也只会一脸迷茫的看着我，不知道我在说什么。」