周硕情不自禁的一晃神，自打他来到美国，这还是他第一次碰到自带rap效果的黑人。原以为电影里那些说话自然带音调的，都是好莱坞明星们的特殊技巧，不过看来确实有人天生拥有这种天赋。
斯普林特电信公司，周硕心中寻找着关于它的信息。它的前身是美国人cleyson l.brown在1899年成立的布朗电话公司，后来在20世纪80年代更名为斯普林特电信公司。及到1995年，斯普林特电信公司已经稳坐美国国内第二大电话网络服务商的宝座。
在数字网络上，他们甚至比sbc走的更远。早在1990年，就已经建成了以光纤为主干的数字网络——斯普林特网。
现在，斯普林特网当然已经是国际网际网路的一部分。而斯普林特电信公司，也同样积极的谋划着名向isp服务商的行列前进。
「你好，我是周硕。」周硕伸出手来，和他蒲扇一样的大手握了握，有些不自然的笑道。
从他一进门直接就向自己走过来的情形看，再结合凯斯刚来就已经知道自己和奥尔夫谈话的内容。
周硕心下瞭然，自己身边还真不知道有多少双眼睛、多少双耳朵在紧盯着。若不是自己手握专利大棒，非得被这些本地土着吃的渣都不剩不可……
「奥尔夫先生，不介意挤挤吧？」马尔科姆不请自来，大屁股一挤，就在周硕的对面坐了下来。
马尔科姆看也不看奥尔夫气成紫色的脸，向周硕问道：「对于周先生的困难选择，我们斯普林特电信公司有一个完美的解决方案，不知道你有兴趣没有？」
周硕哪有不同意的道理，连忙点头说道：「马尔科姆先生，你儘管说。」
「还是回到最初的方案，专利授权一家合资公司进行生产。」马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：「你的顾虑无非是合资公司的合作者不会推广你的技术，成为行业标准。这很简单，一家公司不行，但是在座的有三家公司！我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和puserve公司则是全美第一和第二大的isp服务商，我们定下来的事情，难道不就是行业标准吗？」
周硕心中豁然开朗！
是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国网际网路的力量！
只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗！
「这家公司既然是四方合资，那么生产出来的晶片，各家如何分配？」周硕紧接着问道。
「各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少晶片。」马尔科姆痛快的说道。
周硕想了想，用力的点头说道：「不错，确实是个好主意。」
这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。
「公司生产的晶片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。」
周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。
第一条按照比例分配晶片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。
融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。
这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。
凯斯本来就没想在这上面有多少收穫，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：「没问题，美国在线完全同意。」
奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：「斯普林特电信公司也同意这个提议。」
三个人里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振puserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收穫了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。
可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了点头，苦涩的说道：「好吧，puserve公司也同意。」
周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：「请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。」
说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：「别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。」
第一百八十八章 绝路逢生
美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的puserve公司，除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在。
prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇