「啊？」霍夫曼傻眼道：「这个价格也太高了点吧？50%，我们会毫无利润的。」
「不高了。合资企业还要负担标准推广成本呢。」周硕敲着桌子，戏谑的问道：「人家在前面推广技术标准。总不能sbc什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点，但是起码sbc保住了现有的市场。这才是最主要的。」
「这，好吧。」霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让sbc没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下，连忙接着说道：「还有，货款要先付。」
「这——」霍夫曼攥了攥拳头，平復了一下心情道：「市场上哪有这样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。」
「合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付这笔款项吧？」周硕面无表情的看着霍夫曼。
「那还不是进了你的钱包？」霍夫曼忍不住怒气，说道：「反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。」
霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。sbc是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
「其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。」周硕呵呵冷笑，讽刺道：「霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。」
在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说，这一次他们是输不起的。
「好吧，这个条件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。」霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。
「当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。」
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：「另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看……」
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。
「没问题，我这就安排人，先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。」霍夫曼诚恳的说道。
「不不不，霍夫曼先生你误会了。」周硕摆着手说道：「不光是西雅图一个城市，我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县，都有一条专线机房。当然，西雅图这里的机房专线是最大的，10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房，像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线……」
霍夫曼目瞪口呆道：「这可是一大笔投资！而且牵涉太大，我也做不了主。」
周硕呵呵笑道：「当然，我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求，转达给sbc的高层就可以了。」
「好吧。」霍夫曼有些挫败的点头答应下来，心里深深的恨上了自己的贪婪。
如果他当初没有把周硕的要求拒之门外，打算为自己的钱包捞点回扣，也就不会和他把关係弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大，做成了这一笔生意，再升一级职务简直妥妥的。
或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成，而压价购买专利。这时候的三家联盟，说不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。
这两条不论哪一个，能够顺利完成任务，都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然让他输了个干净。
「那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不会让我失望。」周硕眯了眯眼睛，笑道。
「周先生请放心，我一定会尽力说服公司高层的。」霍夫曼殷勤的笑着点头。
「那咱们今天就到这里吧，只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。」周硕有些失望的摇了摇头。
霍夫曼被他看的尴尬的低下了头，心虚的说道：「实在抱歉，我的级别确实不足以做出这些决定。」
「我明白。」周硕打开门，将霍夫曼送了出去，看着他一点点的消失在走廊的尽头。
「周儿，你说的那个程序开发好了，你要不要去看一看？」邵世明从旁边的房间里走出来，正好看到倚门而立的周硕。
「哦？已经做好了？这么快！」周硕有些惊喜的问道。
「当然了，大家最近这些日子閒的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做，还不得拼命？」邵世明哈哈大笑着说道。
「太好了，快带我去看看。对了，效果怎么样？试用过了吗？」周硕边走边向邵世明问道。
「当然了，我现在就用着呢！」邵世明眉飞色舞的说道：「真是没想过，游戏还能这么玩！」
邵世明说着，推开自己的房门，里面竟然空无一人。
第一百九十章 人靠衣装
「怎么办，咱们真的要去给人家白做工？」柏克莱电信建设公司的经理奥朗德沮丧的看着霍夫曼，无奈的问道。