凯斯点了点头说道：「乔伊先生，设想总归会是美好的。不过还是那个问题，它需要漫长的时间来培育市场。而有这些资源，美国在线可以在其他领域获得更好的发展。」
周硕心里明白，想要说服凯斯，看来不拿出一些干货是不行了。要想凭藉远景和嘴炮就能把他忽悠懵了，明显自己还没有这个能力。他嘆了口气，接着说道：「总还是有一些商品，是适合在网际网路上销售的。比如说电子产品、书籍或者软体产品，这些都是天然适合在网上销售的。而且我有一个设想，既可以培育人们在网络上消费的习惯，又能在短时间内看到盈利的效果。只要持续的做下去，我相信三到五年之后，就足以培养起网络消费的概念了。」
凯斯面有得色的笑了笑，满意的点头说道：「我相信乔伊先生的计划，肯定是不会让我失望的！」
周硕张嘴问道：「凯斯先生，你听说过安利——啊不，是团购吗？」
凯斯理所当然的答道：「当然，不就是消费者们组织起来加大与商家的谈判能力，求得更好条件的一种购物方式么。公司、社区、俱乐部，这些都是团购的优良渠道。」
「但实际上，你不觉得网际网路才是最合适的团购组织渠道吗？」周硕循循善诱的说道：「一个地区的消费者，能够组织起多大的规模来？如果放到网际网路上，我们可以轻易的筹集成千上万的购买意向，极大的增加消费者的话语权。
另一方面，我们可以作为商家和消费者之间的桥樑，如果人们担心网络购物的品质问题，那么我们可以贩卖他所在区域附近的生活服务。这些商家的产品看得见摸得着，消费者接触的时间长了自然就会认可网络消费。」
他说着，嘆了口气，看向凯斯真诚的说道：「唯一美中不足的是，这是一个需要长久培养市场的项目，所以我才需要美国在线的帮助。但是同样的，网络购物如果兴盛起来，利润也不是im软体能比的。」
这倒不是周硕在忽悠人，网络购物和电子商务虽然涵盖的人群比im软体少，但产生利润的能力却要大的多。当然，如果两者能够结合起来，发挥的可就不是一加一那么简单的效果了。
凯斯敲着二郎腿，若有所思的说道：「美国在线不怕花时间去培育市场，但我们不会把市场的主导权让给别人。」
周硕笑着，伸出手来说道：「放心，在这个项目上六耳软体公司愿意作为美国在线的助手。」
第二百一十一章 翻手为云
在网际网路的早期，绝大多数公司都是亏损、甚至是毫无盈利的。但即使如此，投资者们仍然蜂拥而入。这是因为大家钱多的花不完，只好扔给网际网路公司烧掉吗？并不。
而是投资者们认为网际网路公司产生盈利是迟早的事情，在此之前就投入进来先把地给圈了，总比行业成熟之后才去抢市场要容易的多。
这种对网际网路经济的盲目乐观，也是造就了第一次网络经济泡沫的原因之一。哪怕没有成熟的商业模式和盈利点，网际网路公司仍然可以通过融资或者上市筹集到大量的资金。高昂的工资、优渥的福利和豪华的办公环境，把这些风险投资烧光之后，网际网路经济的神话自然也就破灭了。
但在这股网络泡沫的风波之中，坚持下来的公司却也造就了后来网际网路经济的中坚力量。只有符合市场规律、有成熟商业模式和盈利点的公司，才能在大浪淘沙中活下来。
作为后世美国网际网路里的航母，美国在线的ceo史蒂夫.凯斯当然不会对这股潮流视而不见。
纵观历史上美国在线的发展过程，凯斯更是从一开始就有意识的培养美国在线的盈利能力。即使没有周硕的提议，在1996年美国在线也会开通网上visa卡业务，实际上这也就是相当于支付宝在网络消费中的地位。
甚至美国在1998年制定的电子商务政策，都有相当部分是受到美国在线影响的。如果说icq和网景是美国在线随手捡的玩具，那么电子商务就是美国在线自家后院里的庄稼。
团购网站不涉及到产品、物流和渠道。操作方便、推广简单，而且有着线下成熟的商业模式。可以说是电子商务btoc最好的切入点。
对于网际网路来说，最珍贵的往往就是这种天才般的灵光一闪。这种水平的方案。以周硕的身份往随便哪个风投机构的桌子上一摆，最少也能拿出一千万美元的投资来。凯斯只要不傻，就知道应该如何选择。
周硕看着已经明显动摇的凯斯，连忙补上最后一脚，说道：「如果美国在线愿意开发对六耳浏览器优化的版本，六耳im的新闻订阅内容我可以答应由美国在线的编辑部门提供。」
凯斯听到他的话，激动的站起身来，抓着他的手激动的问道：「这是真的？可以把新闻内容连结到美国在线的网站？」
周硕确定、一定以及肯定的回答道：「当然，六耳im只是提供一个接口。内容全部由美国在线提供。不过相关内容我们必须进行确认，不会有不利于六耳软体公司的内容。」
「这是当然！」凯斯用力的点了点头，周硕这是正当要求，没有理由不答应下来。
美国在线的网站访问量也不过才几百万，而六耳im的註册用户数量就已经超过了千万级别。六耳im的新闻接口如果能够拿下，岂不是相当于多了一个美国在线？这怎么能不让凯斯兴奋若狂，即使六耳im和美国在线的用户有一部