小婉微微皱眉：「不知道这位先生如何称呼？」
「小老儿姓汪，名东来，请夏小娘子多多指教。」那个汪东来站起身，和气地向小婉拱手一礼，然后又缓身坐下身形。
「哦，原来是注先生，真是失敬了。」小婉起身还了一礼，坐回位子后向汪东来问道：「汪先生，其实除了白糖以外，其它种类的糖果并没有指定区域代理的商业协会，你们大可以直接去糖坊洽谈，不必到我这里。不过既然来了，我想听一下你所说的『合理』，是怎样的一概念或者说，你认为什么样的价格是合理的呢？不妨说出来让我们商榷一下，若是合适地话，却也不是无有可能。」
汪东来微微一笑，道：「岭南商业协会是诚心诚意想与张氏糖坊合作，我们希望夏小娘子给我们的价格，比现有的价格低上十分之一。」
「低十分之一？」
小婉的眉毛微微颤抖了一下，这个汪胖子还真敢说，一下子就砍去了十分之一的价格，那可是张氏糖坊百分之十的利润。
旁边的郑天福脸上出现一抹惊讶的神色，他们在来之前已经说好了的，可不是这么回事，可汪东来却临时变卦，显然是欺负小婉年纪小……可现在他什么也不能说，只好狠狠地瞪了那汪东来一眼。
「汪先生可真会说笑话。」
小婉也不动恼，淡淡地道：「我这糖果的买卖本大利薄，让利十分之一，跟让我们白做，又有什么区别，这件事没得商量。」
「我知道张氏糖坊的原料都是从南方进来的。如果我们能够在南方组建一个加工作坊，这成本岂不是大大降低？」汪东来这一回暴露出他的想法。
说句实在的话，借鸡下蛋的事情在现代是很寻常的，可在现在所处的这个时代，是没有法律保护的，就算是借来了鸡，等下蛋的时候，保不准连鸡带蛋都没了，张家虽然现在也算是落下了不少的钱，可比起这引起积年老商，肯定没得比，她宁可保守一些。
「张氏糖坊暂时没这个打算。」小婉摇摇头，直接拒绝。
汪东来脸上露出失望的神色，但这个胖子看起来很会调剂自己的心情，他微微一笑，道：「夏小娘子，既然你有诸般考虑，不想在南方建立加工作坊，那这价格的事情是否可以再商量一下？要知道，南方的区域很大，我们需要的量也很大，这种事情对大家都有利，薄利多销嘛」
这也是代理商，不过这个代理商比前几次的区域代理好多了，因为那个区域代理，如果对方恶意不销售张氏糖坊的产品，而张氏糖坊又因为契约问题不能找其他商家代卖，那可就麻烦了，只是当时急于拢回资金，小婉也失去计较，毕竟她不是这个专业的，后来想到其中的利害关係时，也是吓了一跳。所以，她现在只管批发，但绝不签那种区域性质的代理销售契约，免得给自己上套。
百分之十的差价，小婉是绝对不会答应的，但是其中也并不是没有操作的可能，她微微思索了一下，道：「汪先生，有钱大家赚，这个道理大家都明白，郑老闆是张氏最早的合作者，彼此都十分的了解。因此，我也不跟你兜圈子，百分之五的让利，这是我的底线。」
正如汪东来所说，薄利多销，现在糖坊的白糖产量已经大幅上升，除了提供张府自用之外，每个月都大量出货给泰安货栈，但从这几个月的情况来看，泰安已经有些饱和了，小婉本来想在关中购置几个铺面，现在有岭南商业协会帮着铺货，她倒是省了不少麻烦——虽然白糖被泰安货栈垄断，但她可以扩大其它种类糖果的生产。
汪东来听了之后，沉吟了一阵，然后又低声跟另外几个商人商量了一下，见大家都没有异议，这才笑着向小婉说道：「怪不得郑老闆称小娘子做生意果决爽快，那就定下来了，就是百分之五。」
「呵呵，汪先生果然是有远见之人，既然如此，那就预祝咱们合作愉快」小婉也微笑着说道。
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第一卷 乱世 第一百四十三节 土暖气
第一百四十三节 土暖气
「二管家，取笔墨纸砚过来。」小婉向一旁的张孝吩咐了一声，请汪东来坐下，道：「汪先生，我们商讨一下具体的合作细节。」
虽然大的方向已经确定下来，但有些问题还是要细化的，譬如在多长的时间，供多少的话，以及各种货物的比例等等，因为这种销售方式在糖坊那里没有文本可供借鑑，所以小婉这边直接就给定下了。
大约一柱香的时间，双方就各细节已经达成了一致的意见，在文书上签字画押之后，这便是生效了。小婉看看时间已经近晌，便客气地邀请众人留下吃饭，但郑天福等人婉拒了，送走他们之后，小婉问张孝道：「阿陵还没有回来吗？」
「大公子方才派张松回来，说是王大人留他用过午饭之后再回来。」张孝答道。
张松是侍候张陵的小厮，听说他也回来了，小婉很是担心张陵回来时迷路：「二管家，让张鬆快点儿吃饭，然后过去候着阿陵，他第一次来长安，可别找不到路了。」