世界级企业的专业素养，他们步步为营，从多个维度试图瓦解阳光明一方的要价基础。
他们的技术专家指出，市场上可能存在其他类似思路的替代性设计方案，只是尚未申请专利或投入商用，暗示其技术并非独一无二。
财务分析师则搬出了复杂的折现现金流模型，试图论证即使有一定的成本节约，在两百万美元的买断价下，投资回报周期也过长，不符合公司的财务准则。
莫里斯女士本人则不断强调，这仅仅是“改进型”专利，并非开创性的基础专利，其价值天花板理应受到限制。
而拉尔森律师和刘易斯顾问则如同经验丰富的守城者，沉着应对，据理力争。
拉尔森负责从法律和技术层面，反复强调专利的独特性、创新高度和难以绕开的设计壁垒。
刘易斯顾问则更侧重于商业逻辑，他不断引导对方思考这些改进所能带来的、超越直接成本节约的隐性价值——品牌形象的提升、消费者满意度的增加、可能带来的市场份额细微变化，以及抢占市场先机的战略意义。
他巧妙地将话题从“成本”转向了“价值投资”。
阳光明大部分时间保持沉默，如同一个置身事外的观察者，专注地听着双方的每一句辩论，细致地观察着对方每一位成员的细微表情、肢体语言和语气变化。
他注意到，莫里斯女士虽然表面上态度强硬，措辞坚决，但在一些细节上，还是让阳光明判断出，他们确实希望尽快达成协议，避免节外生枝，被竞争对手抢得先机。
这是一个重要的心理信号。
价格在双方的博弈中，如同逆水行舟，艰难而缓慢地向上攀升。
九十万、一百万、一百一十万、一百二十万……
两天之后，当价格艰难地触及到一百四十万美元的门槛时，谈判再次陷入了令人窒息的胶着状态。
可口可乐方面似乎认为这已经是他们所能做出的最大让步，是他们的最终心理防线。
莫里斯女士的语气变得异常坚决，表示这已是“最终的也是唯一的报价”。
会议室内的气氛几乎降到了冰点。
双方都在沉默中积蓄力量，思考着下一步的行动。
这时，拉尔森律师与身旁的刘易斯顾问低声、快速地交换了几句意见。
然后，拉尔森律师深吸一口气，看向莫里斯女士，用一种看似随意的语气，仿佛只是提及一个众所周知的事实：
“莫里斯女士，出于对我们之间正在进行的诚信合作的尊重，以及为了避免后续可能产生的误解，我认为有必要向您透露一个信息。”
他停顿了一下，确保所有人的注意力都集中过来，“就在昨天，我们已经通过可靠的中间渠道，与百事可乐公司方面的相关负责人，进行了初步的电话沟通。
他们对这些专利，特别是瓶盖设计可能为品牌带来的差异化优势和消费者体验提升，表现出了相当程度的关注。
根据我们收到的反馈，预计他们的技术评估和商务谈判团队，也会在下周初抵达湾区，希望能安排类似的会面。”
他再次停顿，仔细观察着对方团队每个人的面部表情，注意到那位知识产权律师的眉头紧紧皱起，然后才继续说道：
“我们当然清楚可口可乐公司在全球行业的领导者地位，也由衷地更倾向于与行业领导者达成长期稳定的合作。
但是，商业就是商业，理性决策是基础。
如果最终的价格，无法达到一个让我们觉得无需再等待、无需再比较的水平。
那么，为了我们委托人的最大利益负责，我们恐怕不得不，也非常遗憾地，需要安排与百事团队的必要会面了。
我相信您一定能理解我们的立场。”
这是事先商量好的关键策略，也是一次精心计算的冒险的施压。
实际上，拉尔森律师确实通过关系尝试性地联系了百事可乐，但对方的反馈远不如可口可乐这样积极和迅速，更别提已经确定要派出谈判团队了。
但这并不妨碍在谈判的白热化阶段，将其作为一种有效的打破僵局的战术来使用。
真真假假，虚虚实实，本就是商业谈判的一部分。
会议室里的空气仿佛彻底凝固了。落针可闻。
莫里斯女士和她团队主要成员的脸色，瞬间变得异常严肃和凝重。
莫里斯女士紧急叫停了谈判，准备闭门商议之后，再给出进一步的答复。
漫长的两个小时之后，谈判重新开启。
莫里斯女士的目光绕过拉尔森律师和刘易斯顾问，直接投向一直沉默但存在感极强的阳光明，仿佛要从他脸上读出最终答案。
她深吸了一口气，仿佛下定了某个重大的决心，用一种异常平稳、但每个字都清晰无比的语调宣布：
“基于这批专利技术对我们公司未来包装战略的潜在贡献度，以及……”
她在这里刻意加重了语气，“为了避免不必要的市场竞争和时间延误，确保我们能够率先获得这些有价值的技术，我们愿意将买断价格，提升至一百六十万美元。
这是我们在本次谈判中，所能给出的最终的、绝对的、也是最高的报价。”
一百六十万美元！
比最初的开价八十万，整整翻了一倍！
距离此前阳光明一方提出的一百六十五万美元报价，也只是相差了五万。
这个价格，已经远远超出了阳光明在谈判前设定的最乐观的一百万心理预期值！
拉尔森律师和刘易斯顾问不易察觉地交换了一个眼神，都从对方眼中看到了满意和“可以接受”的信号。
这个