Martin没有急着谈钱。
他按下了桌上的呼叫铃。
两分钟后，一个头发稀疏、穿着T恤拖鞋的男人推门进来。
他是腾讯战投部的技术合伙人，TOny。
“验货。”
Martin只说了两个字。
林彻很配合地把笔记本电脑推过去，屏幕上还开着“微拼团”的后台管理界面。
TOny没废话，甚至没看林彻一眼。
他坐下来，手指在键盘上飞快敲击。
traCerOUte 指令。
WhOiS 反查。
netStat 抓包。
屏幕上跳出一行行绿色的代码，像瀑布一样刷屏。
会议室里只有键盘的敲击声，和空调出风口的嗡嗡声。
林彻靠在椅背上，看着天花板上的烟雾报警器。
他不担心。
因为他用的“货”，比真的还真。
那是他冒着职业风险，利用阿里P7权限，挂靠在“双十一备用集群”上的顶级资源。
“嗯？”
TOny的手指突然停住了。
他摘下那副厚底眼镜，凑近屏幕，盯着那一行IP地址看了两遍。
阿里云-华东2区-高压集群。
这是阿里内部最高级别的服务器段，只有双十一核心链路、或者马总亲自关注的战略级项目，才有资格部署在这里。
普通的创业公司，就算有钱也租不到。
TOny回过头，看了Martin一眼。
神色凝重，然后点了点头。
那个眼神的意思很明确：
这不是什么野路子。
这就是核弹发射井的坐标。
Martin手里的笔，开始在桌面上无意识地敲击。
“咔哒、咔哒。”
频率很快。
他看着大屏幕上那如瀑布般刷新的实时交易流。
每一行代码的背后，都是杭州滨江园区机房里正在轰鸣的服务器风扇声。
每一笔订单，都在消耗阿里的算力，阿里的电费，阿里的带宽。
但最终沉淀下来的用户关系链，却在这里，在腾讯的会议室里，等待着被打包出售。
“林先生。”
Martin开口了。
“技术没问题。背景也没问题。”
他合上笔盖。
“但商业逻辑有问题。”
Martin站起身。
他走到巨大的落地窗前，指着外面。
那里是深圳南山区。
摩天大楼林立，玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。
高端商场里，穿着精致的白领们正在排队买三十块钱一杯的星巴克。
“林先生，你看。”
Martin的声音带着一种精英式的优越感。
“住在这里的人，不会为了五块钱去转发链接。他们的时间比钱贵。”
他转过身，看着林彻。
“中国互联网的下半场是消费升级，像京东那样，提供更好的服务，卖更贵的东西。而不是……”
他指了指林彻电脑屏幕上那个满是“9.9包邮”、“一元拼团”的页面。
像是指着一堆散发着廉价塑料味的垃圾。
“而不是把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”
这就是2014年的主流偏见。
五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。
林彻笑了。
他拿起桌上那张皱巴巴的A4纸。
那是之前被Martin捡走，又还回来的“战略草稿”。
他把纸翻到背面。
拿出一支黑色水笔。
“Martin总。”
林彻的声音不大，但很稳。
“你觉得，中国有多少人？”
“十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。
“那你有多少人坐过飞机？”
Martin愣了一下。
林彻没有等他回答。
他在纸上画了一个金字塔。
然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。
笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。
“不到一亿。”
林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。
“还有十二亿人，没坐过飞机。”
“有八亿人，月收入低于两千。”
“对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”
林彻指了指窗外。
“在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”
会议室里死一样的寂静。
Martin的手指停在半空中。
林彻站起身。
他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。
塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。
然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。
“Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”
林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。
“但喝这个的人。”
他的手掌重重地按在那箱廉价水上。
“有十三亿张嘴。”
Martin停止了转笔。
他盯着那个被划破的金字塔底座。
眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。
腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。
但微信的变现一直很尴尬。
卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。
做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。
因为微信的用户太杂了。
既有喝依云的，也有喝凉白开的。
而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。
“社交信用 + 时间成本 = 流量货币化。”
林彻在金字塔旁边写下了这个公式