的机会成本。关于费用，总部经过初步研究，提出了两种方案供商讨。其一，部队可以支付一笔可观的一次性技术转让费，买断‘龙芯’现有型号及后续三代改进型的独家军用授权。其二，我们按年度支付专利授权费，并承担全部定制研发成本。具体采用哪种，或者探索第三种双方都能接受的模式，正是我们今天坐在这里的目的。”
何雨柱微微颔首，这个开场还算有诚意。
“赵局长快人快语。那么，我也直言不讳。买断，意味着断绝了这项技术在其他领域可能产生的、或许是更大的商业价值，对团队的长期研发积极性也可能是一种挫伤。而年度授权，虽能细水长流，但不确定性较高，且会让贵方在长期成本上承受压力。”他稍作停顿。
“显然何先生有更好的方案，我们洗耳恭听。”赵局长知道这是何雨柱给他说话的机会。
何雨柱目光扫过对方三人，点点头道：“我的提议是，成立一家独立的、由我方控股的子公司，专门负责军用‘龙芯’及其配套系统的研发、生产与保密管理。贵方以战略投资方身份入股，不参与日常经营，但派驻代表监督质量与保密。同时，贵方承诺一个长期的、保底的采购量。这样，既保证了技术的专属性与控制权，也让我们能安心投入，贵方也能以股东身份分享技术成功带来的部分红利，并有效控制采购成本。”
这个方案显然在对方的预料之外。
李同志和王同志下意识地看向赵局长。
赵局长沉吟着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击了几下。
何雨柱的方案，核心是“利润共享、风险共担、主权在我”，同时又解绑了龙芯对其他领域的使用，这比单纯的买卖或授权要复杂，但也更利于长期深度绑定。
“何先生的思路很新颖。涉及成立合资公司，我需要向上级详细汇报。不过，我们可以先就采购问题讨论一下，现在我们需要芯片。”
“可以，第一批可以按照这份协议的数量交付，我甚至可以不收定金，你们可以验收合格后付款即可。”
赵局长目光微凝，与身旁两位同事快速交换了一个眼神。
何雨柱的爽快，反而让他们更加慎重。
“何先生如此信任，我们也不能含糊。”赵局长沉声道，“首批芯片，就按您说的办，验收合格后，款项一周内保证结清。相关的验收标准和保密流程，我们会派专人对接。”
“可以。”何雨柱点头，“我的助理会跟进具体细节。”
“那么，关于后续的合作模式，特别是您提到的成立子公司一事.”赵局长将话题拉回核心，“我们会以最快速度向上级汇报。不过，在最终方案确定前，关于‘龙芯’后续型号的研发，尤其是适应极端环境下的稳定性和抗干扰能力，希望研究所能提前纳入考量。”
“技术预研一直在进行。”何雨柱道，“研究所的研发路线图是清晰的。不过，定制化研发需要明确的需求指引和资源投入。在新的合作框架确定前，大规模的定向投入，董事会那边也需要合理的说法。”
他这话说得平和，却点明了现实：没有稳定的合作保障和资金支持，仅靠研究所自身，难以持续满足军方的特殊需求。
王同志开口道：“理解。我们会尽快推动内部论证，给出明确的需求清单和初步预算。也希望何先生这边，能准备一份更详尽的子公司组建方案，包括股权结构、管理模式、技术隔离方案等。”
“没问题。”何雨柱应下，“一周内，方案会送到各位手上。”
初步的意向就此达成，气氛比刚才缓和了不少。
“那我们今天就.”
“等等，我还有个项目，我想你们会感兴趣的。”何耀祖打断了赵局长的话。
“请说。”
“我们还在进行另一款名为‘Elbrus’的芯片及相关配套系统的研究，其在复杂计算和特定算法处理上颇有独到之处，你们有没有兴趣？”
“能否说的具体一点？”赵局长问道。
何雨柱看了他一眼，道吐出两个字：“轨迹计算。”
接着对面三人身上的气势都变了，何雨柱泰然自若微笑面对。
“你们还在研究这个？”赵局长沉声道。
“Elbrus项目的灵感源于北方，经过研究所的彻底消化、重构和升级，剔除了所有潜在风险，其设计思路与“龙芯”不同，更适合高性能计算和某些专用领域。”
“那你之前为什么没有给方老。”赵局长脱口而出。
“我这个项目都研究了好几年了，这属于芯片项目，不属于军工，如果你们不感兴趣那就请吧。”何雨柱没好气道。
赵局长挤出个笑脸，有些不好意思道：“请原谅我刚刚的无礼，我们很感兴趣，不知道这款芯片，是否也适用于某些需要高强度数据处理的指挥、控制系统？”
“从技术特性上看，非常适合。不过，它和‘龙芯’的应用场景有区分。如果贵方有兴趣，我们可以安排一次正式的技术交流。”
“那就太好了！”赵局长脸上露出笑容，“时间由何先生安排，我们随时可以派人过来学习。”
送走军方代表后，黄令仪来到何雨柱身边，有些担忧地问：“董事长，这‘Elbrus’也抛出去，会不会.”
何雨柱摇摇头：“既然选择了这条路，藏着掖着反而引人猜疑。主动展示，掌握节奏，才能赢得更多信任和空间。况且，技术只有在应用中才能迭代进步。让他们看到我们的实力和诚意，后续的谈判