“影视行业有很多赚钱的门路，其中衍生品市场就是一块很大的蛋糕。”
“衍生品？”
“没错，就像你们店里的明星代言产品，你可以把衍生品看作是自己生产的产品。”
“比如我拍了一个科幻大片，里面有不同的人物造型、武器、服装。”
“我自己找工厂生产出来，贴个牌就行，或者直接授权给别的厂家使用，收授权费就行。”
刘锵东这才反应过来：“你是想把这个什么衍生品放在网络上卖吧？”
“没错，衍生品的受众是全国、甚至全球的观众，线下门店的销售鞭长莫及，因此我才动了电子商务的心思。”
东子讪讪道：“可我是卖电器的啊，这服饰、玩具、纪念品之类的，我也没做过啊！”
“害！太简单了，有她啊！”
路老板指向刘伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑着鱼刺，辣的嘴唇通红。
小刘专心边吃边听他白话儿，生动的吃相就这么猝不及防地映入大家的眼帘。
嗯。。。刚刚不是客气话，的确是不挑食哈。
“路导，你是说？”
“衍生品就是粉丝经济，只要作品和演员有人气，根本不愁卖，你掌控好渠道和成本就行。”
“我举个例子，《哈利波特与魔法石》知道吧？去年在国内首映票房5600万人民币，知道它在好莱坞的衍生品卖了多少吗？”
路老板掰着手指头给他数：“什么魔法袍，法杖，魔法帽杂七杂八的玩意，卖了2个亿美元。”
别说张强两口子，东子都禁不住倒吸一口凉气。
外国人都是傻子吧？
买那破玩意有毛用？自己找根树枝削削得了。
“在国内想做电子商务，第一你得有商铺入驻，第二你得有顾客选购。”
“跟我合作，两个问题直接可以帮你解决，我们问界每年产出的影视作品少说也有5、6部，有无数的衍生品可以开发售卖，你起步就领先淘宝一个身位！”
东子心动了。
这位路导的电影票房他还只是风闻，但是《仙剑》那可真的是只用了一个暑假就火遍了大江南北啊！
要是国外这么多卖魔法杖、魔法袍的傻子，那国内随便找个T恤印点儿人物头像，几块钱的成本卖几十也行啊！
不对！不对。
东子想到一个很严重的问题：“路导，这东西仿制很容易啊，国内这一块现在的管控又。。。”
路老板又指向刘伊妃：“有她啊！”
“他们侵权，没经过同意就用我们的LOGO和人物做衣服，这些可以模仿。”
“但是我们能提供额外服务啊！”
“比如每件衣服上有粉丝的女神刘伊妃的亲笔签名，购买可以参加抽奖参加粉丝见面会，或者参与剧组参观、探班。”
路老板拿着酒杯重重地在桌子上一顿！
“我们的品质高，我们的服务好，粉丝认准了我们的网店购买还是问题吗？”
“再说了，谁侵权查谁，我几部电影都在查盗版，和全国扫黄打非办熟悉，放心吧。”
刘伊妃一脸哀怨地看着他。
签你妹的名啊！全国的都拿来给我签，要累死我啊！
这个狗东西就知道拿自己赚钱。
刘锵东眼前倏然呈现一副美好的商业画卷，只觉得这会儿腹中的美酒香甜，眼前大饼诱人。
“路导，承蒙看得起，但是还有最后一个问题，着实是不吐不快！”
“说。”
“你跟阿狸的马总联系过，那为什么没有投资他？”
妈的，你真是哪壶不开提哪壶，我都没嘲笑你脸盲。
“哎，说实话东哥，其实我对做生意真是一窍不通，生怕被人骗！”
“咳咳咳！”
路老板刚开始抒情，一边的刘伊妃就剧烈地咳起来！
你什么意思？拆我台是吧？
“不是，我刚刚被一根小鱼刺卡了下，没事儿没事儿。”
路老板默然无语地夹起一块锅贴放到她碗里。
“吃鱼的时候不要多说话，危险的。”
“东哥，刚刚说到哪了，哦！我真是不懂做生意。”
“我唯一会的就拍拍电影，玩玩。。。玩玩光影艺术！所以这一行我必须得找信得过的人合作。”
“马总嘛，浙商，那都是出了名的会做生意，万一跟我玩儿心眼子我是真没辙。”
“但你不一样啊！我们都是老家人，知根知底的，钱、资源，我交给你，我放心！”
路老板假作豪爽地一拍桌子！
“我出3000万，占股70%，你老哥就用管理入股，先把这一摊子张罗起来。”
“有事儿咱们商量着来，平时我忙着创作也没时间管，你全权负责，行不行？”
东子笑呵呵地搓着手，他去年一年总营收也不超过3000万，还积压这么多库存。
现在人家带着资源带着钱，等于白给自己这么多股份，还不插手管理。
也许这是托词，但那也无所谓啊！
后世2005年刘锵东彻底转战线上之后一度遭遇滑铁卢，销售额和之前线下铺货时没有见到显著增长，整个2005年总营收1200万左右。
这一年浙江的一个商人开价1800万买他的网站，东子一度都签了字，最后在几个元老的劝说下还是决定坚持。
像大多数白手起家的大佬一样，穷小子出身的东子在事业发展前期看不到什么战略定力。
从开饭店到卖碟，又想要学国美做线下巨头，接着在沸点后转战线上。
最难的是2006年8月，为了扩大规模，东子从一家风投手里以10%的利率拆借了200万，足见其窘迫了。
这个时间节点