第六百五十九章 商业的本质

丝眼镜,声音冷静的说道:“首先从法律上讲,我们与英特尔、微软的联合声明,并不具备法律强制效力,它更像是一种商业默契和姿态。我们没有权力,也没有法律依据去禁止我们的分销商将产品卖给谁,因为他们已经付了钱。”

“分销商将芯片卖给暹罗科技或者槟城电子,手续是合法的。至于这些公司转卖给谁,我们很难直接干预,哪怕我们能拿到确凿的证据链,也只能发函警告和禁止,如果将他们列入黑名单,那我们全球所有的分销商都会变得战战兢兢。”

“苏珊,这不是法律问题,这是信誉问题。”汤姆拍着桌子怒道:“我们现在和微软是盟友,我们在联手对付一个共同的威胁,现在我们在背后捅了盟友一刀,如果让微软知道我们超威的芯片正在帮陌陌集团组装电脑,他会怎么想?英特尔会怎么想?我们会被整个硅谷嘲笑!”

“信誉?”全球渠道总监莱文忍不住开口,语气带着一丝嘲讽说道:“汤姆,你告诉我,信誉能当饭吃吗?这三十多万颗芯片,意味着将近三千万美元的销售额,这意味着我们的生产线可以继续满载运行,Athlon 64 3200+是一款成熟产品,边际利润本来就在下降,现在能卖出这个量,你知道能摊薄我们多少固定成本吗?”

莱文看向赫克特,说道:“总裁,我们必须现实一点,这根本不是我们主动卖给华夏人,是我们的分销商在规则的漏洞里找到了赚钱的门路,我们为什么要断自己的财路?其实想想这次的制裁方式,英特尔只给联祥供货,而且据我所知,IBM一直在和英特尔谈判,英特尔内部开会,打算取消对联祥电脑的制裁。”

莱文这番话一出口,不少高管都窃窃私语起来。

取消对联祥电脑的制裁?

艹,这开什么玩笑?

联祥电脑很少用他们的CPU,他们的主要客户就是英特尔。

而荣耀电脑和神州电脑,那可是他们的大客户啊。

如果英特尔真的宣布对联祥电脑解除制裁,那这次的制裁到底是他妈的什么事?

这到底是制裁荣耀电脑和神州电脑呢,还是制裁他们超威?

“莱文,你这是短视!”汤姆立即反驳道:“得罪了Wintel联盟,我们未来的合作怎么办?在下一代技术标准制定上,他们会把我们排除在外,我们失去的将是未来。”

“未来?如果我们这个季度财报因为失去这三千万美元而变得难看,股价大跌,我们还有没有未来都成问题。”莱文毫不退让的说道:“市场都是用脚来投票的,华夏那边需要我们的芯片,我们的渠道愿意卖,这有什么错?”

“你这是钻空子!”汤姆怒道。

“商业的本质就是寻找并利用空子!”莱文反唇相讥。

很快,几个高层也开始站队,各说各有理。

会议室内顿时吵成了一锅粥。

销售和渠道部门倾向于睁一只眼闭一只眼,毕竟真金白银的收入和漂亮的业绩报表是他们最在乎的。

而负责战略关系和法务的则忧心忡忡,担心来自盟友的报复和公司声誉的受损。

赫克特一直没有说话,他揉着眉心,听着下属们的争吵,内心同样在天人交战。

作为CEO,他太清楚超威的处境了。

多年来一直被英特尔压着打,好不容易凭借K8架构打了一个漂亮的翻身仗,但整体实力依然与英特尔相去甚远。

这次与英特尔的联盟,更多是微软提供的优厚条件。

可微软提供的条件虽好,但那是未来才能兑现的,可现在这凭空多出来的三十万颗订单,对他们超威而言,诱惑太大了。

这不仅能提振业绩,还能给他们在突破双核处理器的路上信心大涨。

不过,英特尔和微软的压力也是实实在在的。

特别是微软,在操作系统领域拥有绝对话语权,如果真的把微软得罪死了,后果不堪设想。

“够了。”赫克特终于开口,声音不大,却让所有人都安静了下来。

他环视一圈,缓缓说道:“苏珊,从法律层面,我们目前确实没有理由和权力进行直接干预,对吗?”

苏珊点了点头,说道:“是的,总裁,除非有明确的司法指令或政府层面的制裁令,否则我们单方面切断对这些合法分销商的供应,本身可能引发法律纠纷。”

“很好。”赫克特满意点头,看向汤姆说道:“汤姆,我理解你对联盟关系的担忧,但商业就是商业,莱文说得对,这不是我们主动的行为,是市场自然选择的结果。”

他顿了顿,做出了一个看似和稀泥,实则倾向性明显的决定:“对此事,我们超威不做任何公开回应,不承认,不否认,不评论,另外内部发文,提醒所有渠道的合作伙伴,要注意遵守贸易法规,谨慎评估最终用户风险,但不要点名,不要具体指向任何公司或区域,语气要温和,措辞要模糊。”

这个决定,顿时让汤姆的脸色变得难看起来,而莱文则是暗松了一口气。

“总裁,你这个决定是错误的!”汤姆站起身,有些恼怒的试图做最后的争取。

赫克特看着他,沉声说道:“汤姆,那你告诉我,如果我们现在发一个声明,说我们要严厉惩罚那些帮我们清库存的分销商,结果会怎样?我可以百分百的告诉你,只要我们这么做,这些好不容易才拉拢过来的分销商都会转投英特尔,你敢对引发的连锁反应负责吗?”

汤姆张了张嘴,最终无言以对。

他终于明白了,在巨大的利益和复杂的

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