一步。
周六上午，苏婉蓉准时到校门口接他。今天她开了辆黑色奔驰，看起来很商务。林平知上车，她递过来一个文件夹。
“这是连锁超市的资料，负责人姓赵，是我大学同学。他这个人，很务实，看利润。你跟他谈，别说虚的，就说你的产品优势、价格、利润空间。”
“明白。”
超市总部在市区一栋写字楼里。苏婉蓉带着林平知直接上到十楼，进了赵总的办公室。赵总五十来岁，微胖，看起来很和善，但眼神很锐利。
“婉蓉，好久不见。这就是你说的小林？”
“赵总好，我是林平知。”林平知递上名片和样品。
赵总接过，看了看产品，又尝了尝。
“味道不错，包装也行。但价格有点高。”赵总说，“超市里同类产品，价格比你低20%左右。”
“我们的用料更好，工艺更细，没有添加剂。”林平知说，“赵总可以拿去做检测，任何一项不合格，我十倍赔偿。”
“检测我会做，但价格是关键。”赵总说，“超市的利润空间你知道，你的价格，我们赚不了多少。”
“我们可以做定制礼盒，印超市的logo，作为节日促销或会员礼品。价格可以谈。而且，我们的产品定位是健康零食，跟市面上那些不一样，竞争不直接。利润空间，可以通过销量来弥补。”
赵总想了想：“你想进多少个店？”
“先选十个大学城附近的店，试试水。如果卖得好，再铺开。”
“行，那就十个店。但我要三个月的账期，而且你要承担进场费、条码费、促销费。另外，如果滞销，你要负责退货。”
三个月账期很长，进场费也不低。但林平知知道，这是超市的惯例。他快速算了一下，十个店，一个店月销量如果能到一万，就是十万，三个月三十万。他压得起。
“可以。但退货要有限制，非质量问题不退。促销我可以配合，但费用要对半。”
“小伙子挺懂行。”赵总笑了，“行，就按你说的。具体细节，我让采购跟你谈。婉蓉，你这小兄弟，不错。”
“那当然，我看好的人。”苏婉蓉说。
谈完出来，已经中午了。苏婉蓉请林平知吃饭，在附近一家私房菜馆。
“谈得不错，条件也合理。”苏婉蓉说，“三个月账期，你资金周转能行吗？”
“能。厂里流动资金够，而且店面下周一开业，也能回笼一部分。”
“嗯，那就好。”苏婉蓉说，“不过赵总说的进场费、促销费，你要有心理准备，不少钱。我建议你先做五个店，压力小点。”
“五个店太少，试不出效果。十个店，虽然压力大，但一旦做起来，量就上来了。而且，有十个店的销售数据，以后进其他超市，也有底气。”
苏婉蓉看着他，眼神欣赏：“行，你想得远。那我不多说了，你自己把握。资金有困难，跟我说。”
“好，谢谢苏阿姨。”
吃完饭，苏婉蓉送林平知回学校。路上，她忽然说：“小宇搬出去了，你知道吧？”
“知道。”
“他那个房子，是我给他租的。但他现在住那儿，整天打游戏，跟一帮狐朋狗友鬼混。我很担心。”苏婉蓉叹了口气，“平知，你能不能……帮我劝劝他？”
“我劝没用，他现在不想见我。”
“你可以试试。毕竟你们是室友，年纪差不多，说话他能听进去点。”
“我可以试试，但不敢保证。”
“试试就行。”苏婉蓉说，“这孩子，本质不坏，就是被惯坏了。你跟他聊聊，也许有用。”
“好，我找机会。”
车到校门口，林平知下车。苏婉蓉看着他：“平知，阙阙去你那儿帮忙，我很高兴。她这孩子，太闷，太压抑。跟你在一起，也许能开朗点。你多带带她。”
“我会的。”
“嗯，去吧。下周店面开业，我去捧场。”
“好，欢迎。”
看着苏婉蓉的车开走，林平知转身进校门。他想，苏婉蓉这个母亲，当得真不容易。又要管公司，又要管儿子，还要顾及世交的面子。
回到宿舍，陈宇还是不在。李波说，陈宇下午回来过，拿了点东西又走了。
“宇哥好像心情不好，拿了瓶酒走的。”李波说，“平知，你们俩……真不能和好吗？”
“看情况吧。”林平知说。
他打开电脑，处理邮件。店面装修的尾款要付，超市的合同要准备，厂里要补货，还要给南宫阙拟合同。一直忙到晚上。
周日，林平知去店里盯最后一天的装修。南宫阙也来了，她今天穿了身休闲装，头发扎成马尾，看起来很精神。
“我来看看，有什么能帮忙的。”
“来得正好，帮我看看这些标签文案。”林平知递给她一沓打印稿。
是产品的标签文案，之前他随便写的，很直白。南宫阙看了一遍，拿出笔，直接在旁边改。
“这里，‘精选优质山楂’可以改成‘甄选太行山脉自然熟成山楂’。‘传统工艺制作’可以改成‘古法手作，十二道工序’。‘健康无添加’可以改成‘零添加，吃出自然本味’。”
她改得很细，每一句都斟酌。林平知看着，心里赞叹。果然是学中文的，文字功底强。
“改得很好，就用这个。”他说。
“嗯，我再改改，晚上发你。”
“好。对了，你的合同我拟好了，你看一下。”林平知拿出合同。
南宫阙看了看，工资是每个月八百，每周工作两天，时间自由，工作内容主要是文案、宣传、品牌故事。很正规。
“工资是