该适当让步。”
这是一种很高级的施压手段。
不谈钱，谈感情。
谈政治高度。
用大帽子压人。
如果是那种耳根子软，或者太把“友谊”当回事的领导，可能真就松口了。
刘清明把嘴里的红烧肉咽下去。
“项局，我觉得咱们得把账算清楚。”
他放下筷子，抽出一张纸巾擦了擦嘴。
“政治归政治，商业归商业。”
“德国是发达国家，我们是发展中国家。”
“要说照顾，难道不应该是富朋友照顾穷朋友吗？”
“哪有让穷朋友割肉去喂富朋友的道理？”
项辰光听得笑了起来。
“你这个比喻，话糙理不糙。”
刘清明接着说。
“他们口口声声说支持华夏改革开放。”
“可这二十多年，大众在华夏赚了多少钱？西门子赚了多少钱？”
“华夏这么大的市场，让他们成了最大的赢家。”
“就连咱们政府采购的公车，大半都是奥迪和帕萨特。”
“这还不够朋友吗？”
“现在到了高铁技术引进的关键时刻，还要我们要让步来维持友谊？”
“这友谊的成本，未免太高了点。”
刘清明的声音不大，但字字铿锵。
项辰光眼里的赞赏之色更浓了。
“哈哈，你看得很准。”
“可惜啊，有些人就是看不透。”
“总觉得洋人高一等，总觉得咱们得用市场去换人家的笑脸。”
项辰光叹了口气，随即神色一肃。
“不过你放心。”
“这件事，上面虽然有声音，但主要责任还在铁道部。”
“咱们是业主，咱们出钱。”
“只要我们咬死不松口，谁也没办法。”
刘清明问了一句。
“项局，是不是有人给您施压了？”
项辰光摆摆手，一脸的不屑。
“有些耳边风，听听就算了。”
“天大的事，我和部长顶着。”
“你只管去谈。”
“要让他们知道，现在的华夏，不是一百年前的清政府。”
“想从我们兜里掏钱，就得拿出真金白银的技术来。”
刘清明坐直了身体。
“好，有您这句话，我就知道该怎么做了。”
“下午我和组里的同志们再碰一下，定一下第二轮谈判的时间。”
“晾了他们两天，也该收收网了。”
……
铁道部招待所，三楼。
这一层被包下来了。
走廊里铺着厚厚的地毯，踩上去悄无声息。
空气中弥漫着一股淡淡的咖啡味。
这里住着阿尔斯通和西门子的代表团。
二楼则是日本和加拿大的代表团。
泾渭分明。
西门子交通事业部亚太区销售总监汉斯，手里拿着一份文件，敲响了走廊尽头那个套间的门。
“请进。”
里面传来一个沉稳的男声。
汉斯推门而入。
房间很大，采光很好。
西门子全球总裁彼得·诺伊曼，正坐在靠窗的单人沙发上。
他没有穿西装，只穿了一件白衬衫，领口解开了两颗扣子，袖子挽到手肘处。
手里捧着一本书。
阳光洒在他的银发上，泛着金色的光泽。
汉斯没有立刻说话。
他知道彼得的习惯，看书的时候不喜欢被打扰。
他静静地站在一旁。
过了足足五分钟。
彼得·诺伊曼才缓缓合上手里的书，摘下鼻梁上的金丝眼镜，揉了揉眉心。
“汉斯，来了。”
“总裁先生。”
汉斯上前一步。
彼得举起手里的书，晃了晃。
“知道我在看什么吗？”
汉斯扫了一眼封面。
德文原版。
《国际商务谈判》。
曼海姆商学院的经典教材。
“这是您参与编写的那本教材？也是曼海姆商学院的必修课。”
汉斯有些不解。
这种基础教材，彼得这种级别的大佬，早就烂熟于心了，还需要重读吗？
彼得笑了笑。
“这是今年的最新版，上周刚印出来的。”
“我没有欣赏自己旧作的习惯。”
“但这新版里，增加了一个非常有意思的案例。”
彼得把书递给汉斯。
“翻到第286页。”
汉斯接过书，依言翻开。
这一页的标题被加粗了。
《蔡司收购阿斯麦与云州高科注资案——复杂政治环境下的资本博弈》。
汉斯的瞳孔微微一缩。
这个案子，他听过。
那是去年轰动欧洲商界的一场大戏。
蔡司，阿斯麦，安联保险，高盛，摩根，红杉……
一连串如雷贯耳的名字。
最终的结果，是一个原本并不被看好的华夏地方国企——云州高科，竟然虎口夺食，在这个庞大的并购案中分了一杯羹，不仅拿到了核心技术，还让蔡司和阿斯麦乖乖地把生产线落户到了华夏云州。
堪称教科书级别的操作。
“这个案子很精彩。”
汉斯快速浏览着文字。
“我一直以为是华夏政府在背后操盘，或者是某个顶级投行团队的手笔。”
彼得站起身，走到窗前，看着窗外繁忙的京城街道。
“书里披露得并不完全。”
“但这不妨碍我们看到其中的精髓。”
他转过身，目光如炬地盯着汉斯。
“这个案子的幕后主导者，那个把几大国际投行玩弄于股掌之间的人。”
“就是你昨天的谈判对手。”
汉斯手里的书差点掉在地上。
“什么？”
“那个……刘？”
汉斯脑海里浮现出那个年轻人的脸。
那个在谈判桌上始终带着微笑，却在握手环节故意晾了他两秒钟，又巧妙地给了个台阶下的年轻人。
那个看起来只有二十多岁