虽然一个竹子做的玩意儿卖一百二十文,着实不便宜,
但这小姐还是很快就做了决定,
“一百二十文,我买了,另外,”
“我想订做,这样的挎包,照着这个精巧程度,再要五个,样式可以略有变化,
小装饰,除了这三样...嗯...再来...十个...,不,再来十五个不同的!切记不要重复!”
林清舟正要应下,少女忽然想起了什么,
目光从包上抬起,落在林清舟脸上,带着点精明地问道,
“等等,这包一百二十文一个,那这些小玩意儿呢?怎么算?”
林清舟心思电转,面上不显,恭敬诚恳地答道,
“回小姐,这包是家妹费心琢磨的主件,定价确需对得起这份工夫和巧思,
至于这些小装饰,原本就是为这包添彩的玩意儿,
小姐您一次订这么多,是看得起家妹的手艺,这些小物件,自然不会再额外算钱,就当作是添头了,权当是答谢小姐的赏识。”
林清舟稍作停顿,又微笑着补充了一句,
“当然,这般配套着卖,且这些小玩意儿花样不重样,也只在小姐您这儿是独一份。”
少女听了,先是微微一怔,随即眼中漾开满意的笑意。
这话说得漂亮,既维护了主件的高价,又大方地送出了添头,
还不动声色地强调了她的独一份待遇,让人心里舒坦。
这乡下后生,倒是很会做生意,懂得人心。
“你倒是会说话。”
少女嘴角翘了翘,没再纠缠价钱,显然接受了这个方案,又追问道,
“那订做的这些,大概多久能送过来?可别让我等太久。”
林清舟快速估算着晚秋的工作量,五个包加十五个不重样的小装饰,这工作量着实不小,
他既不想让晚秋太累,又不想拖太久令客人不满。
“编织需要精心慢做,尤其是小姐要求样式不同,小装饰不重复,更得费心琢磨,
大约...二十日后,可以送来。”
林清舟给出了一个相对充裕又不会太久的期限。
“二十日...行吧。”
少女虽有些迫不及待,但也知道好东西急不来,便爽快地接受了,
“这个包和这三样小花的钱我先付了,订做的五个包和十五个小装饰,我先付一半定金。”
她心算极快,几乎是立刻就有了结果,
“五个包,每个一百二十文,共六百文,一半定金是三百文,加上这个已付的一百二十文,总共先给你四百二十文,
二十日后,你带着做好的东西来,再付清剩下的三百文尾款,杏儿,去取四百二十文钱来。”
“是,小姐!”
杏儿见小姐如此大手笔又满心欢喜,自己也跟着雀跃,小跑着去了账房,不一会儿就捧了更沉甸甸的两串钱出来,小心地递给林清舟。
林清舟接过那沉甸甸的四百二十文钱,心中激荡不已。
他将挎包和小竹花用带来的干净软布仔细包好递给杏儿,再次躬身,语气比之前更加郑重,
“多谢小姐厚爱,二十日后,清水村林家一定准时将东西完好送到,小姐若有任何吩咐,尽管让人到那里寻我们。”
林清舟特意将地址说得如此清晰具体,
一来,是让对方知道他们并非来历不明的游商,而是有根有底的庄户人家。
二来,这是在为未来铺路,今日的交易不仅是买卖,更是建立一种可能长期往来的关系。
留下清晰地址,等于主动敞开一扇门,方便这位明显有消费能力和品味的小姐日后主动寻来。
三来,也是最重要的一点,为晚秋的手艺和林家的竹编立下名号。
他不再仅仅是一个卖竹编的,而是清水村林家的代表。
以后这位小姐若向人提起这别致的包,会说“是清水村一个姓林的人家编的”,
而不仅仅是“街上一个货郎卖的”。
名号虽小,却是一个开始,
是将晚秋的巧思与林家这个整体绑定,慢慢积攒口碑的开始。
少女听他报出详尽的地址,眼中闪过一丝了然和赞许。
她何等聪慧,立刻明白了林清舟的用意。
她微微颔首,语气里多了几分正式的意味,
“好,清水村林家,我记下了,二十日后,静候佳音。”
“一定不负所托。”
少女拿着新得的爱物,心情极好,又特意叮嘱了一句,
“让你家妹子务必用心编,这手艺和巧思难得,若是以后还有这样新奇别致,不俗气的好东西,只管拿来给我瞧瞧。”
“一定谨记,小姐放心。”
林清舟再次郑重应下,这才后退两步,转身离开。
少女也抱着心爱的挎包,喜滋滋地转身进了院门。
杏儿连忙跟进去,殷勤地关好角门,落了闩。
“小姐小姐!”
门一关,杏儿就忍不住凑上前,眼睛亮闪闪地看着少女怀里的包,又想到那订做的五个,声音都透着雀跃,
“小姐你定了五个包呢!到时候...是不是....”
少女哪能不明白自家丫鬟的小心思,没好气地伸出手指点了点她的额头,
“你个眼皮子浅的!就知道惦记!”
杏儿捂着额头,也不怕,嘻嘻笑着,
“谁让那包那么好看嘛~小姐你看,这小花插多~别致~这藤编的带子挎着多~方便~
那林小哥还说了,咱们这是独一份呢!”
“算你耳朵灵。”
少女被她说得心花怒放,低头又欣赏了一番自己的新宝贝,才道,
“放心,少不了你的,到时候新做的来了,挑一个你喜欢的。”
“谢谢小姐!小姐最好了~!”
杏儿高兴得差