尔曾说：“自我表现是人类天性中最为重要的因素。”
我们为什么不在工作当中应用同样的心理学呢？
当我们有一个好主意时，何不让对方说出来，而不是让对方认为这是我们想到的呢？这样，他会认为这是他的主意而感到异常喜欢，或许他还会吃上两大碗呢！
记住：首先我们要把握对方心中最迫切的需求。如果可以做到这点，就可以水到渠成，否则就办不成任何事情。
小结：
1.如果有一个成功的秘诀，那就是获得对方立场的能力，从他的观点观察事物。
2.世界上充满了这样的人：攫取、自私。所以不可多得的利他的、愿意服务他人的人，会获得很大的成功，这样的人几乎没有人能与之竞争。
3.先激起对方的急切欲望，能做到这点就可以左右逢源，否则将处处碰壁。