我没有看到刻意清扫的场面，没有看到摆出来的示范区域，没有看到员工应付检查的表演状态，所有人都在埋头干自己的活……这一点，比任何精美宣传册、任何华丽PPT都更有说服力，也完全和我印象中的你一模一样。”
张诚垂了垂眼，避开了她眼底过于直白的情绪，声音淡却格外认真坚定，字字落地有声：“做实业骗不了人，真干还是假干，细看看现场就一清二楚；做人也一样，踏实还是浮躁，长久相处就能一目了然。我们从最基层、最艰难的时候一步一步走过来，从来没有想过靠包装、靠造势、靠场面立足，唯一的依靠，就是一线员工一单一单地跑、一件事一件事地干、一天一天地熬。”
江若瑜轻轻点头，眼底的温柔更浓了几分，她直视着张诚，不再绕任何弯子，直接切入合作最核心的问题，语气坦诚而郑重：“那我把话彻底说明白，张总。我这次合作，不选规模最大的，不选报价最低的，不选背景最强的，我只选最稳、最实、最能扛事、最能长期走下去、最不会半途而废的团队。这一点，你们诚信新能源，能不能给我最明确、最可靠的答复？”
张诚没有丝毫犹豫，没有任何客套拖延，语气清晰有力，目光坚定坦荡，其中还藏着一丝极深的、只对她才有的认真：“苏总，我们的合作底线从来都是公开透明、一以贯之的，对你更不会有任何隐瞒。第一，坚决不做任何短期套利、捞一把就走的项目；第二，坚决不玩任何虚浮模式、不碰任何空转业务；第三，坚决守住所有合规红线、不越规矩半步；第四，所有承诺必须落地、所有业务必须做实、所有合作必须走长远。这四条，是我们的底线，也是我对你，可以给出的最明确承诺。”
江若瑜眼神中的认可与动容越发明显，她在商场闯荡多年，见过太多虚与委蛇、太多承诺漫天飞、太多场面话说得天花乱坠的企业家，而眼前的张诚，依旧是当年那个踏实、直白、务实、不说空话的人。她轻轻开口，声音里带着行业内深刻的认知，也带着对他的理解：“我完全明白你的底线，也完全认同你的原则。我已经实地考察过省内省外不下七家同类型企业，要么急于盲目扩张、重规模轻质量，要么只看重短期利润、轻质重利，要么只会做表面文章、一线一塌糊涂，真正能够沉下心、扎下根、踏踏实实做实业、扛得住长期压力的团队，寥寥无几。”
张诚语气淡然，却藏着历经风雨后的沉稳：“我们经历过最艰难、最没有退路的阶段，所以比谁都清楚一个道理——对实体企业来说，稳永远比快重要，实永远比大重要，长久永远比风光重要。现在集团全省范围内上千名员工，背后是上千个普通家庭，我作为负责人，不能为了所谓的行业名气、所谓的规模排名、所谓的场面风光，带着所有信任我的人走险路、走捷径、走没有根基的路。”
江若瑜深深看了他一眼，声音轻缓却格外真诚：“我真的能理解这份责任，也能看懂这份定力。企业做到一定阶段，拼的早就不是速度、规模、噱头，而是责任、底线、定力、良心。现在太多人被市场带得浮躁不安，一味追求快、大、虚，最后把自己的根基彻底拖空、把企业拖垮，这样的例子，我见过太多太多。”
张诚微微颔首，语气平稳：“我们用了整整两年时间，一步一个脚印完成全省十三地市的实体布局，建园区、布车队、设点位、稳团队，没有靠一分钱借贷，没有靠一分钱外部融资，没有靠任何资本裹挟，完全靠自有资金、靠实干积累、靠口碑滚动，一点点走到今天。接下来三到五年，我们的重心只有一个——不盲目扩张、不搞多元化试水、不碰陌生领域，只深耕现有业务，把服务做细致、把流程做规范、把风险控到位、把员工队伍稳住。”
江若瑜忍不住轻声赞叹，语气里满是欣赏：“这种不贪大、不贪快、不贪多的定力，在当下整个市场环境里，已经是非常稀缺、非常珍贵的品质。我这次带来的合作，是全省范围的全链条产业链配套运营，涉及生产对接、仓储管理、物流配送、售后保障、质量管控、能效优化等几十个核心环节，周期长、细节多、流程严、考验重，最考验长期运营能力，也最磨人、最累人，很多大企业都不愿意沉下心做这种苦活。”
张诚嘴角极轻地微微一扬，露出一抹极淡的、踏实的笑意：“江总，做实业的人都应该明白一个道理——越是磨人、累人、细、慢的活，越能做出真正的行业壁垒；越是扎实、落地、接地气的事，越能走得长久、走得稳固。我们不怕苦、不怕累、不怕细、不怕慢，我们最怕的，是不实在、不落地、不负责、不长久。”
江若瑜直视他的眼睛，语气郑重，问出了合作中最关键、最现实的问题：“那我再问你一个最现实的问题，张总。如果后续合作过程中，出现任何问题、任何疏漏、任何矛盾、任何困难，你们团队的处理态度是什么？我这些年合作过太多企业，顺境时说得天花乱坠，一旦出现问题，立刻推诿、拖延、甩锅、逃避，我绝不想再遇到这样的伙伴。”
张诚目光坚定，没有丝毫回避，语气斩钉截铁，字字铿锵有力：“问题不回避、责任不推卸、疏漏不遮掩、整改不拖延。谁的环节出问题，谁第一时间负责；哪个流程出漏洞，哪个流程第一时间整改。内部绝不搞内耗、不搞推诿、不搞甩锅；