支出也特别容易被低估。去年我们的电话费就超过了100万美元。多年来，我发现你只有将必须支出的运营费预算加倍，才会最终得到一个合理准确的预测数字。
最近我遇到了这位我提供过建议的朋友。他告诉我，由于我对他最初的运营知之甚少——如租金和员工的花费等，他觉得我这样对他说是一件相当傲慢的事情。“但当我在第一年结束记账的时候，
”他说，“支出的总金额达到了14.9万美元。”
让支出翻倍但不要超过三倍很多想要开创新事业却似乎永远没开始行动的人已经说服自己，这只是一个等着他们存够钱的问题。对这些人来说，1000万美元也不足以满足他们的需要。
银行里的任何一笔钱都不能弥补薪水减少带来的安全性损失。
在制订商业计划时，如果你发现自己在每一项支出中都考虑了尽可能多的支出，那么你的计划很可能永远都只是一项脑力锻炼。
先收入，后组织良好的组织结构对任何成功的运营来说都是必不可少的。
但是，如果一个全新的公司在还没有赚到第一桶金之前就已经制订了一个令人印象深刻的5年计划，这就有些荒谬了。知道你要去哪里（或者你想去哪里）是一回事。而执行一项“本末倒置”的计划则完全是另一回事了。
招股说明书与现实如果再也见不到任何招股说明书的话，我会非常高兴——唯一相信招股说明书的人就是写它们的人。
我所看到的或是被邀请参与投资的招股说明书中，绝大多数都揭示了一种扭曲的时间视角。令人惊讶的是，许多人在第一年的规划中都忘了考虑现金流的重要性。
如果第一笔销售业务发生在营业的第一个星期，那么销售所取得的收入很有可能在未来的90天内无法收到，第二笔、第三笔业务也是如此。当然，这样导致的结果就是企业所需要的初始持股量实际上就是一堆纸上谈兵的东西。
同样令人惊讶的是，人们会明目张胆地虚报数字。考虑数字的合理误差范围是一回事，而假设阅读它们的人很愚蠢就是另外一回事了。我见过一些关于商业创意的提案，我认为这些提案是有价值的，但由于预期的收入和费用数字，这些提案让我失去了对提案者的信心。我怀疑这些人自己都不相信这个行业，他们只是想骗别人去为一个大的费用账户提供资金。
我也看到过一些公司章程，知道负责人已经把他目前的薪水考虑在内了，这比他作为雇员时的收入还多。我不认为要求某人为200万美元的提案提供资金是获得5万美元加薪的有效途径。我知道自己肯定不想成为那个提供资金的人。
动机与成就
自我雇用是资本主义最纯粹的形式，也是我所知道的获得真正有价值的报酬的最好方式。同时，它还需要一种不同的心态，包括意识到投入时间的数量只有从如何利用时间的角度来说的时候才有意义。
大多数成功的企业家一天24小时工作或思考着他们的业务。但决定成败的是这些时间是如何度过的。俗话说“不要努力地工作，而要聪明地工作”。而现实是，“要努力地工作，
长时间地工作，并且聪明地工作”。而从积极的一面来看，在创业初期，你还不需要处理会议、备忘录和应对所有其他公司内部的时间占用者，这时你可以毫不夸张地说每天只增加四五个小时的工作时间。但是，如果你不能有效地利用这些时间，那么这些差额不仅会“从你的工资中扣除”，你还得花时间写在自己的备忘录上。
不要有合伙人
没有多少人会去仔细研究他们选择合伙人的动机，这通常是一种人多势众的安全感因素。当然，知道收入并不一定止步于你的办公桌这点让人感到欣慰。然而，任何合伙人的问题都可能比他只作为安全伙伴关系的问题要严重得多。
显然，在某些情况下，每个合伙人的优势和劣势都是平衡的，并且企业都会从中受益。但如果限制了它的灵活性，合伙关系本身成为企业最大的问题的可能性就要大得多。一些最伟大的成功创业都是单独行动，这可能并非偶然。
不要拿股份
在我看来，私人公司的少数股权是一文不值的。从别人的新项目中“分一杯羹”仅仅是一种短视的自我陶醉，我一直想知道他们认为自己真正拥有什么。拥有少数股权的个人独资企业，既不能通过看《华尔街日报》来观察企业代表的价值，也不能去银行把股权抵押来给新房子贷款。你甚至不能轻易地出售股权，因为这种出售将会受到大股东的限制，然而，你会发现，没有人会支付任何与你认为的股权价值相类似的东西。
在很多情况下，我们对少数股东平等这一概念存在误解。
当我们的客户在一家新企业获得股权时，我总是坚持收取除了股权以外的费用，或者是至少在任何时候都有保证回购的余地，当然具体的情况靠我们的客户做出选择。
害怕失败
人们对失败的恐惧非常普遍，但至少它应该和对成功的渴望一样多。事实上，如果利用得当，它可以成为驱动车轮的能量。但对很多人来说，它往往削弱了人们自身的力量。
学习利用恐惧而不是让它利用你显然不仅仅是企业家的问题，它也是任何一位商界人士需要面对的问题。因此，这似乎是本书结尾的一个恰当的观点。
1976年初夏，法国跨栏运动员盖伊·德鲁特（Guy Drut）发现自己的处境并不令人羡慕。他是法国唯一有希望获得