,毕竟只有何雨垚职位最高,其他的人没那么可靠。
何雨柱回到四九城,正好赶上何凝雪主导的商业综合体正式开业。
开业当天,人流如织。
何雨柱和小满也悄悄去看了看。
项目定位精准,融合了零售、餐饮、儿童娱乐和体验式消费,加上何凝雪精心策划的营销活动,一炮而红。
看着女儿在开业典礼上自信从容地应对着各方宾客,何雨柱心里颇为自豪。
小满挽着他的胳膊,低声道:“这丫头,真的能独当一面了。”
何雨柱点点头:“她天生就是吃这碗饭的。不过,提醒她一下,刚开业,琐事多,注意身体,别忘了家里还有个小的。”
“知道,早就说过了。”
与此同时,远在特区的何耀宗,却在经历着一场没有硝烟的战争。
北美那家老牌通讯设备商派出的谈判团队抵达了特区,双方就专利交叉授权展开了拉锯战。
对方倚仗着深厚的专利池和全球市场地位,开出的条件极为苛刻。
何耀宗在电话里向父亲汇报进展,语气有些疲惫:“他们坚持要求我们开放底层架构的部分专利授权,几乎等于要把我们多年的研发成果拱手相让。否则,就在他们占据优势的几个海外市场,对我们发起全面的专利诉讼。”
何雨柱静静地听着,问道:“法务和知识产权部的评估呢?”
“正面硬碰,我们胜算不大,至少在某些关键专利上,绕不开。诉讼会极大拖慢我们海外扩张的步伐,时间和资金成本都难以承受。”何耀宗实话实说。
“那就换个思路。”何雨柱道,“他们最想要的是什么?无非是遏制我们,或者通过我们进入国内市场。我们可以同意授权,但范围仅限于特定的、非核心的专利,并且要求对等开放他们一部分我们认为有价值的专利。另外,授权范围要严格限定,不能覆盖我们的核心产品和未来技术方向。最重要的是,要求他们承诺,在约定的市场范围内,停止一切针对黄河的专利诉讼和干扰。”
何耀宗思索着父亲的话:“爸,这是要搞一个停战协议?用有限的授权,换取发展空间和时间?”
“没错。谈判就是妥协的艺术。我们现在需要时间,需要空间。拳头收回来,不是为了认输,是为了下次打出去更有力。”何雨柱语气平稳,“具体条款你和团队把握,底线我刚才已经说了。”
“我明白了,爸。我知道该怎么谈了。”
经过数轮艰苦的谈判,最终,黄河通讯与北美公司达成了一份有限的专利交叉授权协议。
协议内容并未对外公开细节,但业内都清楚,黄河顶住了压力,没有出让最核心的利益,并为自己赢得了宝贵的喘息机会。
协议签署后,何耀宗给父亲发来一条简短的信息:“暂歇,未败。前路还长。”
何雨柱看着信息,笑了笑,回复了四个字:“韬光养晦。”
之后,何雨柱接到鲁山河打来的电话。
这位海军将领的声音依旧洪亮:“老何,没打扰你吧?”
“鲁司令的电话,随时欢迎。”
“什么司令不司令的,叫老鲁。”鲁山河哈哈一笑,随即转入正题,“上次跟你提过的,关于舰艇电子设备升级的事,进展很顺利。你们提供的原型机和方案,帮了大忙。不过,现在又遇到个新问题,或者说,是个老问题——人才。”
“哦?”
“我们很多一线的技术官兵,对老装备摸得门清,但面对越来越多、越来越精密的新家伙,有些力不从心了。光是靠厂家培训几次,不够解渴啊。”鲁山河感叹道。
何雨柱心中一动,想到了什么:“老鲁,你的意思是?”
“能不能,由你们黄河牵头,或者协助我们,搞一个常设的、高水平的专业技术培训中心?不光是针对我们的设备,也包括基础理论、国际最新技术动向等等。师资嘛,可以请你们的工程师,也可以从大学、研究所请专家。地点可以在特区,或者别的方便的地方。”鲁山河说出了他的构想。
何雨柱几乎没有犹豫:“这是好事,利国利民,也利于我们深入了解需求,我同意了。让许大茂和你们相关部门具体对接,拿出个方案来。”
“痛快!我就知道找你准没错!”鲁山河大喜。
这件事很快被提上日程。
许大茂与海军相关部门密切沟通,初步决定在特区设立一个“军民融合信息技术培训中心”,面向海军技术官兵提供定期轮训和专项技术培训。这不仅是黄河履行社会责任的一个窗口,更是一个与一线使用单位深度绑定、获取最直接反馈的绝佳平台。
一九九六年初夏,东南海域。
海风带着咸湿的气息,吹拂着某沿海军用机场的塔台。
黄河集团派驻海军的技术支援小组负责人,三十岁出头的工程师赵卫国,眯着眼望向远处海天一色的方向。
他身边站着的是海军某技术保障中队的李队长。
“老赵,这次看你们的了。”李队长拍了拍身旁一个墨绿色箱体,“这套‘海眼-1型’数据链终端,可是你们黄河的‘亲儿子’。”
赵卫国笑了笑,神色却认真:“放心,李队。从原型机到定型,我跟了全程。它要是在演习中掉链子,我第一个跳海游回去。”
他身后,小组另外两名成员,软件工程师小王和硬件工程师小张,正在对即将装载上机的设备做最后检查。
他们是随这批新型数据链终端第一批进驻部队的技术保障人员,任务是确保这套由黄河电子科技与海军某研究所联