，而是让‘黄河’这个品牌，在他们的通讯消费中占据一个位置。这笔长期的价值，远比一次性卖掉那点残值要高。”
他看向市场部负责人：“老陈，你们立刻着手，设计几套有吸引力的转网优惠方案，针对不同用户群体，比如学生、商务人士、老用户，要差异化。方案要快，要直观，让人一眼就能看到实惠。”
他又看向IT部门负责人：“李工，评估现有系统能力，列出升级需求。同时，联系互联网公司那边的方启东，问问他们能不能提供技术支持，比如用户信息筛选、还有这部分人能否转化为互联网公司用户这些。”
“明白！”两人齐声应下。
“法务和财务，”何耀宗继续部署，“你们跟进与运营商那边的谈判框架和结算模式，争取最优条件。”
会议结束后，各项任务迅速分解下去。
BP机厂的转型依然持续，新的方向已经明确，几天后，马保国拿着初步的人员安置和转型计划再次找到何耀宗。
“何总，这是初步方案。”马保国将文件递上，“经过摸底和谈话，约有三成工人愿意转岗到新产线，学习手机外壳注塑和充电器组装。四成左右的老师傅选择拿补偿金内退或自谋职业。剩下的还在犹豫。”
何耀宗翻看着方案，点了点头：“这个比例在预期之内。转岗人员的培训要跟上，新业务的质量标准必须从严。补偿金方案按集团最高标准走，不能让老兄弟们寒心。犹豫的，再做做工作，实在不行就补偿一笔钱，然他们自谋职业去吧。”
马保国重重地点了点头：“我明白了，许总。大家就是一时转不过弯来，我会再做工作。”
“我知道你对工人有感情，我也希望是这样，不过你还是要做好最坏的打算。”
“知道了。”
针对BP机用户的转化计划也在紧锣密鼓地推进。
互联网公司方启东那边接到求助后，迅速派来了一个技术小组。
他们利用处理海量用户数据的经验，帮助优化了用户筛选和通知系统。
市场部设计的优惠方案也出炉了：凭黄河BP机号码，购买黄河自有品牌手机可享受八折优惠，或者办理指定套餐直接赠送半年月租费。
方案简单粗暴，但直击要害。
一切准备就绪。
在一个周末的凌晨，大规模的短信通知通过升级后的系统，悄然发送至数百万仍在网的黄河BP机用户。
所有黄河通讯BP机用户的BP机上都发出了“嘀嘀”的声响。
屏幕上滚动显示着来自“黄河通讯”的告别与邀约。
反响比预想的要热烈。
或许是出于对“黄河”这个老牌子的信任，或许是优惠方案确实打动人心，接下来的几天，黄河通讯旗下的手机销售门店和合作营业厅，迎来了不少手持BP机前来咨询和办理业务的用户。
“我这个号用了八年了，你们黄河的服务一直不错。正好想换个手机，有优惠当然选你们。”一位中年男子在门店里对销售人员说道。
转化率虽然没有达到理想状态，但首批转化过来的用户数量，已经让之前持怀疑态度的高管们闭上了嘴。
更重要的是，这批用户展现出了较高的忠诚度和消费潜力。
BP机运营公司没有直接出售，其有价值的遗产被最大程度地榨取、转化，注入了黄河通讯的新生业务中。
剩下的那部分还要维持运营一段时间，直到客户自行转运营商、直接变成手机客户或者弃用。
何耀宗在听取完BP机业务关停及转型的最终汇报后，在报告上签下了名字。
其实何耀宗早就想处理BP机这边，因为有事一直在拖着呢，实在是手机那边有点忙。
跨入新世纪，国内手机市场也迎来了井喷式的发展。
街头巷尾的广告牌、电视荧幕上，充斥着各式各样的手机品牌和诱人广告。
摩托罗拉、诺基亚、爱立信等国际巨头依旧强势，而国内的波导、TCL、科健等品牌也如雨后春笋般冒出，凭借价格优势和本土渠道，奋力抢夺市场份额。
黄河旗下的NeoComm和黄河两个品牌的手机，都面临着前所未有的压力。
上一次会议报告上的数据就不是很理想。
“何总，各位，这是上个月的国际市场占有率数据。”市场总监语气沉重，“诺基亚和摩托罗拉紧紧跟在NeoComm后面，隐隐赶超的趋势，黄河品牌由于在国外市场受限，目前只能排在第八位。国内市场，国内品牌方面，波导凭借强大的广告攻势和下沉渠道，增长迅猛，已经冲进前五。半岛品牌主打外观设计，也吸引了不少年轻用户。”
他切换了一张PPT，上面是NeoComm手机和黄河手机国内市场的销售曲线和价格走势。
何耀宗坐在主位，缓缓开口，打破了沉寂：“价格战，我们非要打么？还有机型设计我们的手机外观应该很是时尚吧？”
“何总，您说的时尚是对男士来说，现在手机用户可有一半是女性用户。”这时一个女主管发了言。
“哦，你用的不是集团的‘大麦’手机？”
“这个.”
“拿出来我看看。”
女主管拿出了自己的三星手机SGH-A188。
“就因为它是翻盖？”
女主管点了点头，接着又摇了摇头。
“主要还是漂亮，爱立信T28也是翻盖，不过太丑了，摩托V998也是翻盖，不过太商务了。”
何耀宗示意她把手机给他看看，有人就把手机传了过去。
何耀宗拿起那部三星手机